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      陳學軍:暢談國內B2B模式大碰撞

      生意社5月7日訊    在近日剛結束的中小企業電子商務領域頂級盛會“第七屆中小企業電子商務大會”上,主辦方特設了十余場精彩互動環節,中國服裝網CEO陳學軍先生與華強電子網副總經理劉玉瑰、中國網庫CEO王海波、九正建材網CEO汪注一起,作為特邀嘉賓,就B2B行業面臨的主要問題、發展趨勢、競爭分析做以最全面的解讀,暢談國內B2B模式大碰撞,為企業進行深度把脈分析,尋找思路。 中國服裝網CEO陳學軍表示,做了十五年的B2B,從最初的中國化工網,到中華紡織網,到如今的中國服裝網,每一次創業都做到了行業第一,為什么能做到如此,只因為每一次想的只是做平臺,把平臺做大,而不是其他的事情。中國服裝網的定位是一個媒體,觀察產業發展,記錄產業歷程的。只有定位清晰,知道自己要做什么,才能有的放矢有所作為。就像“頂尖”的“尖”字,當“小”立在“大”的基礎上,就成了頂尖。當你立足于并且專注于做一個產業的時候,就一定是優秀的、頂尖的。   在談到做生意環節上,陳學軍將中國服裝網現有的客戶群體按年齡分為三個階段,0-5歲、5-10歲、10-15歲。陳學軍說,我們現在服務的最大客戶是0-5歲的,也就是初創品牌。服裝類的很多預算是投在宣傳階段。在我們的客戶在0-5歲的時候,就很需要我們這個平臺幫他們推廣。也有一個問題,我們的客戶經常會換,他到5歲以后就不會付錢給我們了。他們的銷售收入擴張到五六百萬,他覺得我們也不能滿足他們。因此從去年開始,我們也在走另外一個模式,慢慢地向展覽會靠攏。中國服裝展覽會每年有20個億的收入規模,辦展會的人5天在線下,360天在線上。因此找準展覽會這個切入點,往客戶的規;グl展。   陳學軍舉例說,廣東的白馬虎門,每個市場的交易額都是百億的,也是屬于B2B的交易,是每個企業在那邊做一個檔口,銷售給二三級城市的小型服裝店,他們并不是B2C,還是B2B。我們怎么讓他們早上不用拎包去跑市場做批發,這也是我們種下的種子?偨Y為一點,商業來自實踐。我們一直在實踐,在摸索,在前進。   互動環節中,幾位高管也接受了現場觀眾的踴躍提問,互相交流,智慧碰撞。相信通過嘉賓的暢談以及互動溝通,會讓在場的來自生產制造第一線的中小企業有所啟迪。
      日期:2016-06-19 閱讀:1085次
       
       
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